Systemy motywacyjne dla Handlowców
Działy sprzedaży w firmach podlegają specyficznym wymogom. Podstawą ich działania musi być świeżość, dynamika oraz duża odporność na stres. Aby temu sprostać potrzebna jest nienaturalna dla każdego człowieka, niezmienna w czasie motywacja. Niestety motywacja każdego pracownika z czasem słabnie, a do tego dochodzi efekt wypalenia zawodowego. Zwykle firmy radzą sobie w ten sposób, że co jakiś czas wymieniają handlowców. Ma to taką wadę, że każdy nowy człowiek w organizacji potrzebuje pewnego czasu na aklimatyzację, a jeszcze dłuższego na to, żeby stać się w pełni efektywny.
Receptą na te problemy jest opracowany przez nas, na bazie doświadczeń w dziesiątkach firm, nasz autorski wielobodźcowy system motywacyjny, który łączymy z systemem wynagrodzeń istniejącym w danej firmie. Dzięki temu uzyskujemy następujące zauważalne
Korzyści:
- Zwiększony wynik finansowy – w pracy handlowca najważniejszy jest efekt, dlatego celem każdego dobrego systemu motywacyjnego jest osiąganie konkretnego wyniku sprzedaży.
- Realizacja strategii – skupienie pracowników na tych celach, na których najbardziej zależy pracodawcy.
- Niegasnąca motywacja – motywacja pracowników dzięki kombinacji bodźców podlega dużo mniejszej fluktuacji.
- Brak efektu wypalenia zawodowego – czas w którym pracownik jest pożyteczny dla firmy wydłuża się o kilkadziesiąt procent.
Efekty:
Dobrze skonstruowany system motywacyjno – wynagrodzeniowy zmniejsza realne wydatki na wynagrodzenia handlowców o 8 – 10 % i podnosi wydajność sprzedaży o kilka procent.
Nasze systemy cechuje wysokie poczucie sprawiedliwości, dzięki czemu nie ma oporów przed ich wdrożeniem. Są one skonstruowane w ten sposób, że realizują wyznaczone przez pracodawcę cele.